JP Morgan Chase, reunió en Washington DC a profesionales latinos del sector de bienes raíces en el evento anual “Conferencia sobre Propiedad de Vivienda y Creación Riqueza” de la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos en Bienes Raíces (NAHREP, por sus siglas en inglés).
El coloquio tuvo como objetivo abordar temas relacionados a políticas de vivienda, tendencias de los compradores y desarrollo inmobiliario en el mercado hispano, enfocado principalmente en la compra y venta de vivienda.
“NAHREP es una organización progresista de profesionales del sector de bienes raíces. Una de nuestras razones de ser es preparar y acercar a los profesionales con personas interesadas en adquirir una vivienda, para que puedan convertirse en propietarios”, apuntó Cerita Battles, directora general y jefe de Préstamos Comunitarios y Asequibles de JP Morgan Chase.
Entre los temas tratados estuvieron las condiciones del mercado, la confianza entre los compradores latinos y acceso a programas de primeros compradores que ofrecen los gobiernos locales del área del DMV.
La conferencia coincide con la temporada de compra y venta de vivienda de primavera que inicia a medidos de marzo y finaliza en junio. De acuerdo con los expertos, que participaron en el encuentro, durante este tiempo aumenta la demanda de personas interesas en adquirir una casa.
Poco a poco la tasa de propiedad inmobiliaria entre los latinos ha crecido en el país. De acuerdo con datos de la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos en Bienes Raíces (NAHREP), publicados en un informe de marzo de este año, en 2022 el 48.6% de los compradores de vivienda fueron latinos.
El agente inmobiliario o corredor de bienes raíces es clave en el proceso de la venta y compra de una casa; pues se encarga de acompañar al comprador en todo el período en el que se realiza esta transacción, desde identificar el inmueble, hasta el cierre de la transacción.
“Adquirir una vivienda por primera vez, es algo que ocurre solo una vez en la vida. Por eso, esa relación entre el comprador y el profesional de bienes y raíces es importante. Las personas quieren que quien les asista en este proceso se vea como uno, que haya tenido las mismas experiencias que uno”, explicó Cerita Battles, directora general y jefe de Préstamos Comunitarios y Asequibles de JP Morgan Chase.
El cierre de la compra de una vivienda depende, en gran medida, de cómo el agente inmobiliario se maneje y acompañe al comprador en todo momento y especialmente en la solución de los problemas que surgen en el proceso, explicó la directora.
“Estos agentes son la fuente principal para el proceso, para conectar a los clientes y a los prestamistas. Los agentes saben qué pasa en la comunidad y son los que ayudan a los compradores a identificar la casa de sus sueños, los encargados de ayudar a navegar en el proceso para la aprobación de su préstamo de vivienda, hasta llegar al cierre”, detalló Battles.
Compra de vivienda y lenguaje
Los compradores de vivienda latinos pueden enfrentarse a problemas que tienen que ver con el idioma, la falta de acceso a la información del proceso, de cómo debe estar preparado el comprador para iniciar todo el trámite y la documentación que necesita para el mismo.
“El lenguaje bilingüe es sumamente importante. Tener a un agente, a un apoyo que tenga la habilidad de manejarse y entender el lenguaje con un vendedor, con un corredor y que pueda comunicar ese mensaje a sus clientes, a las personas que está ayudando, es determinante en el proceso de adquirir una propiedad”, puntualizó Battles.
Para que esa relación agente-comprador sea aún mejor, el corredor debe entender a la comunidad latina, saber sobre distintas situaciones migratorias que pueden ser definitivas en el trámite con el prestamista o con la documentación que se presenta durante la compra de la vivienda.
“Una de las razones por las que hacemos esta conferencia en DC es para reunir a profesionales, prestadores, agentes para que juntos puedan coordinar mejor el servicio que se brinda a la comunidad latina, para responder mejor a sus necesidades y a su intención de volverse dueño de vivienda”, acotó.
Lo que deben saber los compradores
Antes de iniciar el proceso para comprar, lo ideal es que las personas interesadas tengan en cuenta algunos aspectos básicos y otros cruciales para poder llegar hasta el cierre de la compra de la casa de sus sueños.
Lo primero -señalan los expertos- es preparar el camino, ordenando sus finanzas y manteniendo un control para mejorar la calificación de su récord crediticio. Pues, el prestamista busca comprobar, con la documentación requerida, que el comprador tiene la capacidad para pagar la deuda por el inmueble.
“Que tenga un buen o crédito decente, este es primordial y que este esté en buenas condiciones. Lo mejor es que su puntuación sea de no menos de 640 puntos y que su deuda no exceda el 50% del valor total del límite de crédito que posee”, aclaró la directora de JP Morgan Chase.
Siempre, el comprador debe tener un fondo para el pago de la prima de la casa, gastos de cierre, inspecciones y otros trámites menores. Además, debe saber que puede acceder a programas creados por las municipalidades del DMV, destinados a ayudar a los primeros compradores con préstamos sin interés y flexibles que se adecúan a cada situación financiera, especialmente de las familias latinas y de individuos de grupos de minorías.
“Todos los corredores de bienes raíces están familiarizados con todo esto y con el proceso, con lo que necesitan los compradores para calificar, cómo tienen que estar preparados”, acotó.
De hecho, la Alcaldía de Washington DC anunció a mediados del año pasado cambios al programa de préstamos flexibles y sin intereses para los primeros compradores y aumentó el límite de la cantidad de dinero que puede recibir una persona que inicia el proceso para comprar su vivienda.
Responsabilidad social
Después del agente inmobiliario, la institución bancaria también es importante para adquirir una vivienda y para acercar esa posibilidad a quienes están interesados en adquirir una vivienda.
Cerita Battles, apunta que para cerrar la brecha de la desigualdad en la adquisición de una casa, JP Morgan Chase ha comprometido $30 mil millones, de los cuales, $12 mil millones están disponibles para préstamos para compradore afroamericanos y latinos.
“Nuestros planes están enfocados en la intención de que las comunidades latinas y de color puedan convertirse en propietarias y cerrar esa brecha de la desigualdad. Poder adquirir una vivienda da confianza a las familias y para nuestra empresa esto es posible gracias a las alianzas que tenemos con corredores de bienes raíces y con organizaciones como ka NAHREP”, dijo Battles.
JP Morgan Chase, basa esa estrategia en el desarrollo de préstamos asequibles para las comunidades latinas, en capacitaciones a su personal para que pueda entender la diversidad y las necesidades de las comunidades, en la atención al cliente para mejorar su relación y servicios.
